La presente investigación tiene como objetivo establecer un modelo que logre medir el impacto de las habilidades que requieren los gerentes como estrategia para procesos de internacionalización en función de la capacidad de crecimiento empresarial de la Pyme en el departamento de la Guajira. Las pymes son fundamentales para la economía global. Sin embargo, están expuestas a múltiples barreras como la competitividad, limite acceso a los mercados, poco financiamiento, baja productividad y mano de obra no calificada. Estas dificultades se reflejan en brechas de productividad en las pymes en regiones con bajo nivel de competitividad en Colombia como el departamento de la Guajira. El estudio se limita al análisis de las habilidades que requieren los gerentes o altos directivos de las pymes estructurando un modelo de regresión múltiple para determinar el impacto y correlación de variables. La metodología es descriptiva, con enfoque cuantitativo y de carácter documental. Finalmente se arroja unos resultados en donde se da conclusión a la hipótesis de cómo impacta la innovación, la formación académica y la capacidad de gestionar apalancamiento para el desarrollo empresarial de este sector pyme por parte de la alta gerencia.